Recrutement Commercial

L'importance du recrutement...

Le recrutement est un acte fondamental et complexe de management, nécessitant de la méthode et beaucoup de réalisme. Les échecs sont lourds de conséquence en temps, en argent et en perte d'image, en démotivation en interne. Surtout dans le domaine commercial.

Il est donc nécessaire de s'entourer d'un maximum de garanties pour réussir ses embauches. Dans ce but, nous vous proposons un mode opératoire prenant en compte l'intégralité des phases essentielles du recrutement, depuis la préparation jusqu'à l'intégration.

Comment procédons-nous ?

Notre méthode comprend quatre étapes :

Préparation

Réalisation d'un référentiel de recrutement incluant notamment les points suivants :

:: Analyse des besoins
:: Définition de poste
:: Profil de candidat

Recherche

Mise en œuvre des outils de recherche les plus appropriés au poste, au profil recherché, à l'entreprise, à sa culture, à son marché et en fonction du budget disponible :

:: Présentation du poste
:: Choix des supports
:: Suivi de la logistique de recherche

Sélection

Evaluation et recentrage des choix de candidats selon plusieurs degrés de sélection :

:: Sur CV
:: Sur dossiers
:: Tests de comportement et test d'aptitude commerciale
:: Après entretiens
:: Après concertation avec la hiérarchie

Intégration

Mise en place d'un plan d'intégration :

:: Accueil
:: Formation
:: Parrainage
:: Accompagnement pendant la période d'essai (prévoyant des visites conjointes avec le commercial sur le terrain)


Possibilité d'intervention ponctuelle…

Notre formule "S.O.S. Décision" est destinée aux entreprises qui procèdent à leurs recrutements en interne et qui souhaitent toutefois s'entourer de conseils de professionnels. Cette formule consiste à effectuer un entretien avec les candidats finalistes, à réaliser les différents tests de comportement et d'aptitude commerciale (pour les fonctions liées à la vente). Un rapport circonstancié est ensuite remis au recruteur pour faciliter la prise de décision.

 

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